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记者：彭总，首先恭喜你一下,法恩莎成都专卖店铺的开业，想问一下法恩莎在成都专卖店的产品或者其他卖场的产品会有所相似吗？**是说这边会主推哪些产品？

彭总：应该说专卖店销售和其他展室是相辅相成、相互辉映的。专卖店主要是以专卖形象展示新产品的推广为主题，带动其他店面的整体销售，因为其他店面的面积不可能做到500平方，所以说所我们有专卖店以后，那么新产品的推广，包括我们整个柜台的形象展示都会提高到我们的一个档次。

记者：据说该店铺在西南地区的规模是****的了，占地是500平米。

彭总：说****的，我们不敢说。这个因为在行业中有很多，但起码说在我们现在整个系统里是****的。

记者：据我们所知，一般新店正式营业的时候，都有一系列的一些发展、推广的活动，我想问一下，我们这个法恩莎是不是也有一些新的活动出来，一些新的促销计划给我们的业主和装修的业主呢？

彭总：肯定有。我们其实立体的营销方式，主要是开业营销方式，我们主要在超市、在家装公司、在整个小区的配套展示这一块都会有我们的营销方式。

记者：我想问一下，成都专卖店是法恩莎是全国****的展厅，是否意味着我们法恩莎在西南市场会有一些新的举措？**是说你对西南未来的市场的发展有一个什么样的预测呢？

彭总：未来的市场肯定是品牌竞争的，现在在各个领域之间都是品牌竞争。整个市场都是品牌竞争，我们在整个市场，一个是我们自身大店大形象的投入，然后在各区域市场同样也是像雨后春笋般的建大店、建形象，我们现在的整体销售是以形象为主，现在在市场在整个四川市场中，我们法恩莎的销售应该说形象在整个市场也是数一数二的。

记者：那么法恩莎位于的核心是在产品的设计思路以及风格的艺术的诉求吧，请您简单介绍一下法恩莎在这方面的设计的风格是怎么样的。
 
彭总：法恩莎设计的风格是以意大利的风情为基调，是欧美风格，现在非常非常符合现代家居的装饰，他和现代的几个家居装饰有非常强的搭配的点睛能力。

记者：那成都在今年4月份曾经出现过一股法恩莎洁具模仿秀，然后，几乎是一夜之间，法恩莎新推出的众多的洁具款式，都被堂而皇之摆在了其他的店铺里面，我想问一下彭总，法恩莎对于这方面是采取什么样的措施来保障自己的自身利益，对这样 的模仿秀的话你是怎样看待这种模仿的形式？

彭总：没有被模仿**不能成为一个品牌。能够被模仿才证明我们现在的品牌实力、品牌都已经达到了非常高的高峰，模仿毕竟是一个单一的，其实在整个产品中，我们关注的不仅是是外形，更关注的是设计理念、整体的配套，整体的艺术、风格，这块是模仿不到的，这对于现在我们被模仿的感觉我们在实际销售中也非常头疼，但是，我们像我们法恩莎旗舰店，这样全国的旗舰店打开以后，模仿者肯定是跟不上了，模仿只能是某种一个点一个点的模仿，整个面是跟不上来的。

记者：有些核心的东西是模仿不出来的。

彭总：对！是模仿不出来的。

记者：然后业内的人士都说法恩莎作为洁具的行业是一匹具有很有潜力的黑马，然后我想问一下，在现在竞争激烈的洁具行业里面，法恩莎要占据市场****的份额，还要做哪方面的工作？

彭总： 份额？对现在的销售我们是逆水行舟，不进则退。

记者：逆水行舟吗？

彭总：对！逆水行舟！对于市场份额我们也有一个长远的规划，这个我们配合长远的战略规划来走这个路，包括建大店，都是厂里的思路，我们非常非常相信，厂家的这块的思路。

 记者：非常有信心。

彭总：对对对，跟着厂家的思路一起走。

记者：那么**后我想请你谈一下，对法恩莎成都的专卖店有一些什么样的期望？展望一下。

彭总：对于现在法恩莎这一块，****我们站在这个起点的目的是树品牌，我们在与其相等的品牌拉开差距，这个是我们的****个希望。****个希望是能够在增大我们的销售量，由于有品牌、有形象来带动我们的销售量，其他的**没有什么了。

记者：好的谢谢彭总。那祝彭总成都的专卖店生意兴隆。

（原成都速记   炫指速记）