成都炫指速记（原成都速记）为此次活动提供全程速记。

现场速记实录内容：

主持人：非常感谢大家的到来，今天大话家居的主题**是金融危机，成都家装公司如何突围，首先大家自我介绍一下，给我们的网友问一声好，由我们的张秘书长开始吧。

张代莹：成都市装饰协会副会长兼秘书长我叫张代莹，大家好。

廖芸：成都市建筑装饰协会家装分会秘书长，大家好！

陈海：我是家和装饰总经理陈海，各位网友大家下午好！

李正平：各位好，我是欢乐佳园装饰的副总经理李正平。

赵阳：大家好我是重信装饰副总经理赵阳。

侯朝辉：我是川豪装饰的侯朝辉。

白杰：各位网友下午好！我是蓝太阳装饰总经理白杰。

刘俸进：我是搜房家居网刘俸进。

秦添：我是新房集团的总经理秦添。

主持人：欢迎大家。

主持人：现在介绍一下大话家居的背景，在今年08年下半年的时间里，中国的房地产企业以及我们的家居企业随着世界以及中国宏观经济的变化遭遇了巨大的挑战，可以说是********的，在全球经济的震动下，国家也出台了很多宏观调控的力度，并且在不断加强，产业结构也在做一些调整，给房产家居市场业带来了一些压力和震动，在这样的情况下，我们的房地产企业又该如何破解这个难题，作为我们应该如何适应这个变化，面对销售压力我们应该如何出奇制胜？

今天的大话议题分为三个议题，我们今天也请到了新房集团的秦总，请秦总给我们讲一下，现在从报纸、电视、网络，“金融危机”无处不冲击着我们的视听，很多家居企业包括房产企业裁员、降薪、缩减开支，都加剧了人们的恐慌心情，现在请秦总给我们分析一下，成都房地产发展的一个走势。

秦添：因为平时也和我们一些业内的朋友，代理机构，政府坐在一起交流。昨天晚上还和我们新上任的交易中心主任在一起喝茶，他昨天是早上飞达州，晚上飞过来，带着我们的房地产企业走过去，应该是到全国去为成都的房地产企业打开一些路，其实成都的政府对房产来说一直都是比较支持的，不管从土地政策，包括一些消费政策都给了很大力度的支持，今年从世界和中国经济来看，其实受到了十年的调整，正好今年十年，经济调整是很正常的，其实中国受到美国的次贷危机，冲击是非常严重的，而且这两年中国三架马车，外贸等等这些和国际经济接轨的非常密切，同时国内的内需拉动主要是通过房产这个行业在拉动市场，其实从04、05年整个房地产市场还是刚处于起步阶段，土地、成交量还在上升，从具体数据来看，进入06开始有上扬的趋势，进入07年增长到了30%，到08年上半年还是在增长，今年上半年土地交易量还在上升。

主持人：有数据显示，今年的交房量是**多的一年？

秦添：都是集中在07年，大家知道房地产交房是1、2年的时间周期，07年的房是在08年集中释放，特别是08年经济下滑，很多企业推迟了交房，推迟开发周期，08年在下游来看，交房量是非常大的，而且这个交房量会持续到09年，但是我们常常开玩笑说，刚刚叫立冬，为什么叫立冬，因为严冬还没有来。其实现在上游有几大问题，****是****，因为随着这两年的********率，刚性需求的猛增，使****一路上扬，导致了有一些区域的****远远超出了它自己本身能承载的****。在我记忆中，国家没有连续出台政策，对一个行业进行调控，因为我们国家从计划经济到市场经济转型的过程中，其实更多的是想用市场的手段来调控一个行业，让他们自我调控，但是为了控制房价却出台了一系列政府来控制。

主持人：特别是近两个月。

秦添：****个是什么呢？叫做市场信心，随着经济滑坡和通货膨胀等等，还有投资失败，特别像深圳，大家都知道，深圳一夜之间你的资产缩水40%、50%很正常，这是一个信心的击破，而重塑信心需要很长的时间，所以我们的房产行业原来是投资热点行业，因为它能迅速的带来********，而且我们说********超过8%的话，这个********是非常高的回报率，可能各位都有这个经历，房产涨幅以后远远超过8%，有大量的热钱进入房地产市场，但是现在来看这种8%已经不存在了，所以投资信心和购买信心的打击肯定不会是一、两年能重新建立起来的。第三个****的问题是资金链。我看过一篇专业报告，我们说叫严冬调整，分为中期、短期调整，长期不说，如果是中期调整，中国房地产市场的资金缺口9000多亿，这意味着什么？意味着不管是政府也好，市场也好，大量投资者也好，很多钱投资到这个行业里面维持这个行业的正常运作，如果短期的调整也需要将近3000、4000亿，这是一个非常大的资金链缺口，再加上投资经济和环境的恶化，对投资非常的谨慎，因为怎么说呢？一句话来说，**是我们刚刚入冬，还需要准备过冬的棉被，我的这个论调可能有一些悲观，但其实怎么说呢？有了乐观的论调，认为明年上半年有可能有一些反弹，但是我个人不这么看，因为其实这种经济惯性是非常不可控的，而且这种惯性可能会维持很长一段时间。我大概**抛砖引玉一下，我们面对的问题非常严峻。

主持人：您刚刚说，我们现在是刚刚立冬，您觉得严冬是什么时候呢？

秦添：我觉得专家有专家说的，可能政府也会有政府说的，很多东西取决于市场的变化，没有人能****的把握这个市场，谁都知道什么时候反弹的话，我觉得他一定能成为千万富翁，因为这谁都把握不好，这个要受国际大势，还有我们消费者信心的重塑，一系列因素影响，所以到底什么时候能反弹起来，其实只能是看整个经济发展态势是什么样的。

主持人：近两个月，成都的房地产交房量下滑了多少？

秦添：其实10月份进入小高峰，10月份的成交和交房量进入了一个小高峰，据我知道，现在是每天都在下滑，我只知道成交量每天在下滑。但是这个下滑不是偶发性的，其实是惯性，因为很简单，房交会期间有很多的房源推出，有很多的促销政策，从房交会持续到现在，肯定是一个逐步消化的过程，所以我觉得下滑是很正常的，可能下滑到一定量的时候，这**到了市场真实需求的时候，我们不能依靠房交会来评价一个市场到底成交或者是活跃到什么样子，说到底现在整个的刚性需求有多少？还不好判断。

主持人：家装公司的影响滞后一点，因为先买房后装修，刚刚秦总说了很多，不知道各位有没有自己的看法？陈总？

陈海：现在我们目前交房的客户的房子是去年或者是前年买的，我觉得到明年，包括去年买的房子，到09年的年底才交房，所以从交房的数量来说，对我们明年来说影响都不会是太大。我觉得可能有影响应该是在后年吧，因为从上半年开始，开发量和销售量都出现急剧的下滑，我觉得可能到后年会显现出来。我们这一段时间受到业界的一些影响，主要是地震的原因，还有一个是消费信心上的一个原因，受金融危机影响的原因，交房量来说08年一直是非常大的。

主持人：之前也采访了一些家装公司的老总，他们说地震这么大的灾难都挺过去了，金融危机算什么，这是乐观的状态，侯总呢？

侯朝辉：整体来看的话，今天我们感觉虽然有“5.12”，也有现在的金融危机，公司整体的业务运营状况而言的话，应该说受到的影响不是很明显，从市场这一块反映出来，目前客户更加的理性，可能以前去服务好一个客户和现在服务好一个客户投资的精力和成本明显要增高，实际上这是一个好事，怎么说呢？以前市场好的时候，可能家装行业，或多或少存在一些比较粗放的现象，粗放经营，现在客户真正变成了一个上帝，是一个真正的买方的市场，有更多的空间去做比较，反向会拉动整个装修行业，尤其是我们品牌行业，在内功上，在品质上，在整体的服务上我们要比以前做的更好更多，对装修的品质会带来一个提升，房产对家装这一块，影响应该说是会在09年初步的显现。

主持人：您认为是09年？

侯朝辉：2010年可能影响比较明显，但是成都这么大一个市场，虽然家装市场可能会随着房产的走软会有一个下降，可能会是一个明显的下降趋势，但是毕竟这个市场是很大的，刚性的需求肯定是有的，这一块应该说整个市场本身规模还是很大，对品牌公司而言的话，成都为数不多的十多家，我们品牌公司能在这样一个阶段和一些规范的小公司，形成一个明显的差异，可能对我们品牌公司而言可能是一个机会。………………

（原成都速记  炫指速记）