中国四川首届采购大会家具产业分会作为西博会其中一个分会在西博会同期召开，成都炫指速记（原成都速记）为此次活动提供全程现场速记。

速记实录内容：

【赵红艳】尊敬的各位领导，各位嘉宾，以及来之全国各地的家居行业的同仁们大家下午好！在这个掌声里我看到了很多熟悉的面孔，因为刚刚在10月12号我们家具进出口商会组织近百家四川的家居企业到我们这儿来参加，所以我看到了很多的熟悉的面孔，所以我们12号见过面的朋友们大家好！很高兴在这个秋意浓浓的日子里再次来到成都与大家在此的相聚，我相信12号的西安之行大家留下了深刻的印象，但是肯定有一些疑问，比如昨天我们跟荣秘书长谈到大家对未来市场的拓展，未来整个市场的成长提出了一些建议，今天借此机会希望跟大家做进一步的沟通。我想先对明珠国际集团做一个介绍，明珠国际集团是从事家居流通及关联产业的大型集团公司，目前旗下有4家企业，一个是大家很熟知的西安家具明珠有限公司，我们的是在北环，目前单体的营业面积是15万平方，是西北面积单体面积****的卖场，还有一个是陕西明珠家居集团公司，明珠下属4家子公司的总共资产15亿元，员工2200多人，在我们总店的基础上，我们及其还会对总店这边做一个二期的改造升级，改造升级后，会包括****的建材家居****写字楼，高尚的住宅，包括商务配套设施，建成后总面积会达到15.7万平方，成为一个超大型的商业综合题。

  我们讲明珠泾渭新城，我们讲了一句话，思路决定出路，我们的思路是什么呢？首先一个是对于整个的建材家具市场来讲，我们业内人士都很清楚，连续三年中国建材家居消费市场平均的增幅是30%，年产值的增值近6000亿元，预计到2010年建材的产值将达到一万三千亿元，这**给大家提出了一个要求，要走产业化的发展之路，也**是说从产品的设计、研发、生产制造以及仓储、物流，展示营销方面着手，走节约型的发展道路，促进区域的发展，另一个是要提升经济运行的质量。

  产业发展的需求，全国各地有很多的变化，依法了陕西西安的一个新格局，到过西安的朋友大家可能看到，西安的前年发展的一个****是高教文化，或者是旅游产业，这纪念集中在南郊，未来西安发展的****和热点在哪里呢？在北郊。相对于这种建材家具市场的急剧的扩张，陕西的家居企业整个是比较分散的，不能****满足市场的需求，也**制约了家居产业的发展。城市发展的需求扩大，到2010年被成会成为发展的热点，北城的规划面积将达到160万平方公里，容纳人口200余万元，将占西安人口的四分之一。未来家居行业将潜在一千亿的需求，对西安建材家居来讲会迎来一个高速增长的黄金时期，与此相对，大民工建材家居，历经了十年自然形成的市场，目前营业面积占地在2400亩，仓储用地在2万亩，2万亩这样一个超大型的规模市场的搬迁不是一个简单的事情，东郊作为一个住宅的新区也没有足够大的体量来容纳。这对我们来讲是一个千载难逢的机会。在城市发展的情况下，中国西安家居产业国际城应运而生。刚刚降到了城市的发展产业的发展，市场经济发展的需求，推动了我们这样一个产业新城的开发，新城的开发有两个理念，一个是产业集群的理念，发达国家工业化发展之路和中国的发展实验证明，产业化聚集是工业化竞争到一定程度的一个产物，明珠泾渭新城我们在初期按照这个理论，按照产品流通等各方面有机组合起来，通过合理的布置，使家居的终端企业辅助企业服务企业相互补充。大大的节约生产成本，增强了产业的竞争力。

  明珠泾渭新城是产业发展的新模式，旨在形式了产业居住生态文化四位一体的城市体系，不仅完整的体现了产业链集群的无缝连接，而且我们利用在泾渭两河交汇处的优势，依托经委两河城市绿化带和冰雪生态景观，科学的规划了中央商业区、****酒店等住区，基础设施和配套功能决定了我们既是一个西安大都市的有机组成部分，同时又是适合人居的现代符合新城。刚刚讲乐道我们开发的背景，包括我们开发的理论，我想大家希望进一步了解明珠泾渭新城的概况，明珠泾渭新城大家可以看到，我们目前位置是在西安城市以北，东面直接是******的开发区，大家可以看到，东面这个位置，整个是属于西安市的范畴内，我们向北面是一个工业密集区，向西边是空港产业园，在这样一个位置上，实际上我们是处于一个新和产业的核心位置，并且周边的园区现在规模非常大，发展的潜力也是非常巨大的，每一个园区都处于一个高速的发展期，周边这几个园区的高速发展也会对我们的快速发展起到一个巨大的拉动作用。明珠泾渭新城贯穿南北，并且西城高速的八车改造正在改造之中，建设中的地铁二号先是西安城市通道的骨干线路，解决了铁路交通、轨道交通包括长途汽车客运与市内公共轿车的换乘，实现了******的换乘。随着城市的政治中心的北移，明珠新城将成为一个未来旅游的开发热点。

  明珠泾渭新城项目总占地2万亩，是以建材家居产业为主导，以大型的制造业和商业等功能为一体的，具备完善设施功能的一套产业化新城，建成后的新城将通过家居产业的无缝连接，成为全城****的建材极地和交易平台，这是我们总体的效果图，明珠泾渭新城从总的地理位置来讲是一个规划的商贸物流区内，从城市营运的角度进行了科学的规划。国际建材家居商贸，占地恩约4000亩，建筑面积500万平方米，包括了一站式家居建材购物中心、各类大型建材交易中心，以及仓储物流中心、低密度住宅，****酒店等多种业态。我们的地位是位国际家居品牌提供展示、销售、办公、物流仓储、文化信息交流于一体的营销基地，成为大家的****。一期规划的主题国际家居购物中心，主体是三层，建筑面积23万平方米，按照国际****的理念进行规划是一个新型的商业截取，满足了建材家居消费的同时，形成核心的竞争力，我们充分体现了地域品牌的特色，目前已经正在协商建筑中的一个是香港馆、深圳馆、浙江馆，同时四川馆我们已经达成了意向。建成后将成为厂家区域性的一个营销中心，第三个优势是我们会与大型的房地产公司合作，建立实体的家居体验馆，建成了以后将成为****销售中心，形式辐射两市的批发销售中心。

  讲到这里很多厂商会问到一个问题，有这样的思路，我们一期仓储物流占地500亩，规模是非常大的，并且配有现代化的物流信息、网络平台，另外我们有丰富的土地资源和良好的布局一级物流公司建立管理和环境，对所有的物流活动所正北的存储、运输、装卸、流通、加工等信息进行效率的****管理，建立信息交流中心进行展示、交易。为商业及物流经营企业提供一个高效率的物流服务，建成一个成为西北地区功能**完善的家居物流仓储基地。在我们一期规划中，我们要建立厂家的商务区、餐饮休闲生活区，服务于入园的园区的厂家，为企业提供****的办公环境解决企业外派人员的后顾之忧，让企业全身心的投入工作。为周边刺激市场经销商的经营提供便利，覆盖到西安的主要区域，构成商贸中的又一大增值优势。

  还有一个配套是营销服务全程支持，利用我们的优势整合资源为厂商提供品牌营销从产品行销包装，营销的活动策划，主题设计体光计划制订全程支持，配合厂商组织各类新品推荐，业务培训！****和不定期的经销商沟通会，我们全球监管，杜绝假冒伪劣。****所有的商品****地低于全市其他的****，通过推行新型佩服、明码实价促进**优惠的服务。

  我们是有效的提升经营时效，发挥期间的效应，统领西北市场，对周边的次级市场的营销上而言，明珠具有强大的市场号召力，西安建材家具市场的大宗的采购商主要是来自陕西境内的各区（市、县），我们直接派发到各省市的商家手中，让他们知道明珠不仅有总店，明珠还兴建了一个全国****的建材家居产业基地，有一个****的家居的批发市场，肯定会引发他们击打的关注，从资料中掌握相关的信息，有效的引导批发业务的转移。发挥旗舰统领市场。每年我们会精心制订全面的服务主题，以服务理念为核心，从传统的****战转型为服务营销为主线。树立品牌形象的活广告，使顾客成我们品牌形象推广的活广告。开展主题社区活动，丰富新城的人居活动。使服务成为我们**持久**有效的营销方式，第三个**是建立大客户的营销体系，我们刚刚讲到2010年，北城的发展规模将达到160平方公里，容纳的人口将达到200多万人，这样一个相关的带动家居产业的消费占一千亿以上，抓住我们近郊的消费群体，是志在必得的，因此我们把大客户定为北城周边的一百到二百公里的大型企业单位，以及银行证券金融机构消费群体，****跟踪服务大客户。同时配合大客户开展团购活动组织，通过这种成批大量的购买的实现，有效的促进商贸城的主题营销。

  建立与商贸的战略联盟，共同促进行业的发展，除了现在我们联手发展的战略，明珠泾渭新城集群发展的战略我们会结合起来，在业内建立一个战略联盟，从品牌战略联盟的角度出发，相互促进共同推广，在品牌的调控、优化、组织营销推广上进行一个统筹的考虑。当然在新城的开发商单单靠一个企业的能力是有限的，我们同时也会联合业内的各个强势企业来共同做开发，包括后期的营运，08年初的时候我们已经跟红星美凯龙签订了战略合作协议，同时10月12号我们与四川家具进出口商会签订了合作协议，为我们后期的合作打下了良好的基础。

  远见成**未来，因为大家对明珠泾渭新城有所了解了，因为时间很短，今天在这儿能跟大家分享的**这些了，今天我们一起通行的还有两位同事，一位是我们的黄总，另一位是我们的石红，希望会后跟大家有进一步的沟通，谢谢！

【主持人】好，谢谢，我们感谢赵女士的推荐，接下来我们将请出北京居库蓝总做演讲，掌声有请。我想我们下面的企业家们听的津津有味，我们这时候更多的去仔细聆听，仔细思考，下面在商谈，我们再一次体现四川家居企业的高素质。再把掌声送给我们的蓝总。

【阮正】各位领导，各位来宾大家下午好！非常感谢我们家具进出口商会提供这么一个机会，可以跟在座各位进行深层次的交流，北京居库是一家新兴的卖场。在介绍我们项目的时候我先介绍一恰北京家具市场的情况，北京是中国家具产业的必争之地，因为北京是政治、经济、文化国际文化交流中心。是中国经济发展最活跃最具发展潜力的区域之一，而随着市委市政府提出首都经济体概念后，北京必将成为国际采购、信息、服务、文化中心，从而催生了北京这个最具成长型的消费市场，近几年北京家居产业的发展速度保持在15%以上，2000多万的消费人口，人均消费能力1500元，北京是中国最大的集团采购市场，在全国办公家居销量的六分之一，酒店消费的四分之一，随着近今年北京经济的飞速发展，对不断加速的零售需求，每年有上百亿的家居采购中心，北京是北中国最有影响力的城市，作为中国北方的经济核心，北京无疑有得天独厚的优势，其影响力覆盖华北、东北、华中及西北地区，众多知名家居品牌在北京周边地区设立物流集散中心甚至家居生产，其目前就是要迅速战略北京市场，北京还是全国产值最高的市场，北京家具市场的中心以后占300元每平方米，以500平方展厅为例，每月将是15万左右。四川是全国三大家具生产地之一，从业人员超过40万人，在国内家居行业特别是西部地区具有举轻若重的影响力。今年以来四川家居行业产值以每年20%的速度增长，又涌现出一匹有全友、双虎、掌声明珠等数亿元十一亿元的且，四川家居企业已经成了一股不可忽视的力量，业内有很多人，包括一些消费人过去一直存在消费误区，认为我们四川产值是一些没有附加值的产品，同时四川家居品牌往往单打独斗，在很多一线的市场受乐道排斥和制约。而有一些卖场往往估计到整体利益放弃四川家居，这就造成了一种奇怪的现象，四川家居占有相当大的一部分市场，却没有获得与之相应的行业利润，我觉得造成这一现象的主要原因首先是我们家居企业绝大多数以二三线市场为主站市场，这种在企业发展初期是最有成效的，担当企业完成了原始积累以后，品牌的打造是首要的目标。第三，四川家居各自为战，甚至互相之间还存在恶意竞争，最后家居品牌众多，难免有个别品牌存在问题，给整个四川家居产业造成了不利影响，现在已经到了加强家居企业的重要时期，走出去把我们最优秀的展示给消费者，让四川家居抢占一线市场。售后服务体系无法控制，影响品牌形象，被动提高市场零售价格，无法快速占领市场，而居库不同于北京其他家居卖场，我们采取与厂家直接联营的模式，不收场地租金，如果厂家愿意设置库存产品的话，我们根据实际需要提供免费的仓库，以配合厂家在北方地区的发展。居库的经营理念是要让终端消费者以地点抵连的****购买高品质，我们的核心理念永远坚持。

  居库会在不断扩大现在经营面积的同时积极调整产品结构，丰富品类，09年我们会在北京其他区域再开2、3个同等的长粗卖场，总竞技面积将超过20万平方米，未来我们将在全国其他大城市迅速复制居库模式，让厂家能和我们一起开拓其他地区市场，居库愿意与四川厂家合作，打造四川品牌家居华北基地，包括产品集中展示，销售、经销商开拓，物流配送，甚至配送组装，为四川家居全面进入北京大道品太，同时充分利用北京的职能部门的支援，扩大四川家居的品牌影响力，总之北京居库的营销策略是以低****高品格思路，为厂家和消费者提供全方位的服务，我们希望通过居库的服务让四川家居品牌在北京以及北方地区树立品牌，开拓市场，打造出真正意义上的四川家居品牌联盟，谢谢大家。……………………

（原成都速记  炫指速记）